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昨天彩票中奖图片: 武漢美容院推廣的營銷思維

时间:2018-09-02     作者:飛束美容院拓客【原创】   阅读
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武漢美容院推廣除了依賴武漢美容院拓客專家的策劃,靠的就是美容顧問等伙伴的營銷能力,而提高營銷能力的關鍵在于掌握正確的營銷思維,然后持之以恒加以實踐、總結、學習、提升。今天武漢美容院營銷專家飛束策劃就來聊聊武漢美容院拓客的營銷思維,幫助大家在拓客等營銷工作上快速成長。

 

1、營銷就是做服務,以用戶為中心提供其需要的價值,解決客戶的問題。

服務首先是產品的質量和效果本身,但是能夠對成交產生巨大效果的反而在產品之外,因為客戶在合作之前是無法真正感受到產品的質量和效果的,而產品的好效果對客戶來說也是理所應當的。

 

美容顧問做服務,可以在產品之外下功夫,關心客戶和她的家人,幫助她解決一些力所能及的事,特別是與自身所提供的服務和所擁有的專長一致的事,譬如做免費的皮膚診斷、提供身體調養建議、提供養生知識分享等。

 

武漢美容院拓客.jpg


2、營銷產品先營銷自己,讓客戶信任你的人品和專業。

客戶是通過你來接觸和了解產品的,如果她對你都沒有基本的信任,那么你把武漢美容院的服務說得再天花亂墜對客戶來說也沒有意義,而且客戶往往也不會給你深入溝通的機會,所以美容顧問要注意自身形象、專業素養、人品氣質的傳遞。

 

3、做營銷讓客戶買的不是產品,而是好處和感覺。

本質上客戶并不是為產品賣單,而是為產品能給她帶來的價值賣單,明白這一點才能快速打動客戶,所以我們始終要把能給客戶帶來的價值和解決的問題作為闡述重點,而不是產品的功能、成分、工藝等要素,這些只是說服客戶相信產品價值的素材之一。

 

另外,人是情感動物,很多時候都很感性,給客戶營造一個“我可以相信他”、“購買很值”、“不買虧大了”的感覺,成交往往就不遠了。

 

4、營銷實踐中威力最大的不是產品,而是觀念的契合。

幾乎沒有任何產品對任何客戶來說是完美的,人們不過是在有限的條件下進行有限的選擇,然后不得不選了某款產品或服務而已,這意味著產品的說服力始終是相對有限的,但是觀念的感染力卻是無限的!

 

如果你能洞察并契合客戶的觀念,投其所好,賣客戶想要的產品、營造其想要的感覺、給予其期望的好處,成單就會像“吃瓜切菜”一樣簡單!而這一切的關鍵在于,在觀念層面對客戶投其所好,去配合客戶的觀念,讓客戶主動掏錢!

 

5、營銷要解決的幾個問題。

我是誰,要跟客戶說什么,對客戶有什么好處(能解決客戶什么問題),怎么證明,為什么要找我買而不是其他人,為什么要現在就買,這幾個問題是所有客戶都在關心的問題,而解決了這些問題也就解決了客戶成交的所有障礙,所以美容顧問要不斷精心打磨這幾個問題的答案及話術,達到面對任何客戶都能以自信、專業的姿態用客戶樂于接受的語言傳遞給她,從而快速成交!


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